SEO для производителя линз Baush+Lomb: рост трафика в 2 раза

BAUSCH + LOMB — компания-производитель современных мягких контактных линз. Мы работаем с российским подразделением и сайтом ultralinzi.ru.

Нашей основной задачей был рост органического трафика на сайт. Старт работ — июнь 2021 года, цель на конец 2021 года была вырасти почти в 2 раза относительно стартовых показателей: с 26 тыс. до 48 тыс. визитов из поисковых систем в месяц.

В начале мы провели технический аудит и проанализировали структуру сайта и разделов, которые уже генерировали трафик. Это помогло определить точки роста, проранжировать их по влиянию на конечный результат и составить план SEO-работ.

Мы выделили основные этапы:

01 Улучшение технического здоровья сайта

Аудит сайта показал большое количество технических ошибок, которые снижали его видимость и ранжирование в поисковых системах. Поэтому в первую очередь мы передали подробные ТЗ разработчикам. Исправления были быстро внедрены на сайт.

Соня Гирич

старший SEO-специалист

Мы быстро и слаженно работали, несмотря на то, что команда разработки была внешняя. Клиент соединил нас напрямую и мы могли ставить задачи, оперативно отвечать на возникшие вопросы и сами принимать работы. Как показывает практика, такой формат взаимодействия значительно ускоряет работу — коммуникация проходит максимально бесшовно и комфортно для обеих сторон.

На скорость работы влияло и то, что клиент дал нам доступ на редактирование страниц в административной панели. Задачи по внедрению мета-тегов, добавлению и редактированию новых материалов мы могли делать сами, параллельно с остальными техническими задачами. 02 Увеличение трафика на информационные страницы

Уже на старте проекта статьи раздела «Всё о зрении» привлекали основную часть трафика на сайт, но был еще огромный нераскрытый потенциал:

Опубликованные материалы не оптимизировались, значит, они приносили меньше трафика, чем могли бы. Мы отобрали темы с наибольшим спросом, провели анализ и подготовили ТЗ для копирайтера.

Было ещё много популярных тем, которых не было на сайте. Мы составили контент-план, ТЗ к каждой теме и подготовили новые статьи для публикации. При подготовке контент-плана ориентировались на темы с наибольшим спросом и на сезонные материалы, которые будут на пике популярности к моменту публикации. Так как материалы на сайте Baush+Lomb в основном медицинские, мы подобрали копирайтера с большим опытом в этой тематике. Bausch+Lomb серьёзно относятся к публикуемому на сайте контенту, все наши материалы проходили дополнительные проверки — медицинским сотрудником компании и через специальную систему RAF.

Благодаря слаженной работе SEO-специалиста, менеджера и копирайтера ни одна из статей не была возвращена или не допущена к публикации. Это помогло придерживаться плана по количеству и темпам публикуемого контента, успевать точно к спросу на темы.

03 Привлечение трафика по брендовым запросам через оптимизацию продуктовых страниц

Брендовый трафик значительно уступал информационному. На сайте продукция не продаётся, по коммерческим продуктовым запросам сложно конкурировать с оптиками и маркетплейсами. Поэтому мы не рассматривали такие страницы как основную точку роста. Но потенциал роста брендового трафика был, поэтому мы проработали общие страницы и страницы продуктов.

04 Рост упоминаний о бренде

Параллельно основным работам на сайте мы развивали и внешнее направление — наращивали ссылочную массу за счёт публикаций на тематических площадках. Также у клиента был аккаунт на Яндекс.Кью с хорошими показателями и доверием пользователей, поэтому мы продолжили вести его и отвечать на вопросы.

Дополнительно публиковали материалы на Дзене, получая аудиторию и повышая знание о бренде.

Благодаря командной работе нам удалось оперативно поправить все критические ошибки и к концу первого месяца трафик начал быстро расти. Во втором месяце органический трафик вырос уже на 48% только за счёт исправления технических ошибок — статьи мы начали публиковать позже.

Мы уже упоминали, что основную часть трафика составляли переходы на статьи — они и росли. Было раскрыто много популярных тем, поэтому, как только мы исправили техническую часть — ранжирование статей улучшилось, а мы получили с них больший трафик.

Карточки продуктов тоже получили ощутимый прирост после внедрения рекомендаций по дополнительной оптимизации.

Важной метрикой для нас была цель «Получение сертификата» (он дает право на бесплатную пару линз B+L). Этот показатель также вырос в среднем на 40% — с 17 тыс. ежемесячно до 24 тыс.

Но помимо роста, были и падения. Первое незначительное снижение пришлось на февраль 2022 и нестабильную ситуацию на рынке. Второе, уже значительное, падение — на сайте сняли SSL-сертификат. Это критически важный момент для сайта, тем более в медицинской тематике, поэтому апрель-май трафик упал почти в ноль.

Компанию поставили в очередь для получения нового сертификата. Эта проблема коснулась многих зарубежных компаний, поэтому стоять в очереди пришлось долго. Но сейчас трафик не просто вернул предыдущие значения, но и превзошёл их.

Сейчас мы развиваем проект за рамками базовых работ по технической и контентной оптимизации. Проанализировав конкурентов и выдачу, мы выбрали два основных направления развития:

01 Создание хабовых страниц Хабовая страница позволяет собрать воедино все материалы по определенной тематике. Благодаря грамотной структуре страницы и перелинковке с другими материалами она приводит гораздо больше трафика по более широкому спектру запросов. Тут мы удачно встроились во внутренние планы Bausch+Lomb, учли его запрос на новую страницу для новичков и предложили создать не просто лендинг или статью, а контент-хаб.

02 Создание раздела «Энциклопедия» Раздел «Энциклопедия» тоже позволяет кратно увеличить охват запросов, по которым можно приводить трафик. При этом не требуется значительных ресурсов копирайтера. Ведь каждая страница энциклопедии — это пара предложений, определение того или иного термина. Кроме увеличения семантического охвата, это позволит улучшить перелинковку между статьями и новыми страницами «Энциклопедии».

О результатах этих внедрений расскажем в следующем кейсе!